Objectifs
- Être capable de générer plus de trafic sur les sites internet
- Convertir les visiteurs en prospects qualifiés
- Accompagner les prospects dans leur processus de décision pour les convertir en client
- Optimiser l’ensemble du processus pour faire progresser le retour sur investissement des actions d’Inbound Marketing
Programme
Veuillez trouver un exemple de programme qui a déjà été réalisé par le passé. Nous adaptons votre programme selon votre besoin.
Définir sa stratégie d’Inbound Marketing
- S’approprier les principes de base de l’Inbound Marketing : cibler, attirer, convertir, vendre et mesurer
- Distinguer Inbound et Outbound marketing et savoir quand les utiliser
- Analyser les centres d’intérêts et les processus de décision des prospects pour répondre à leurs besoins et à leurs problématiques
- Décomposer son tunnel de conversion pour coller aux besoins des prospects
- Déterminer ses indicateurs de performance et ses objectifs de conversion
Atelier pratique : Identifier les mots clés, sujets et contenus à développer suivant son positionnement et ses objectifs
Concevoir une stratégie de contenus
- Définir sa ligne éditoriale pour créer du contenu de qualité et choisir les formats adaptés : articles, vidéos, newsletter, livre blanc, événements, témoignages clients, cas clients, démonstrations, webinaires, …
- Rédiger des articles de qualité sur votre Blog
- Concevoir des contenus « premium » de type newsletters, livres blancs, ebooks, webinaires, …
- Utiliser différents réseaux sociaux : Facebook, Instagram, LinkedIn, X (ex – twitter), Pinterest, YouTube, etc.
- Identifier et qualifier les prospects par des appels à des actions (Call-to-Action)
- Créer des Landing Pages à fort impact
- Définir pour ses cibles un calendrier éditorial
Atelier : établir son calendrier éditorial
Attirer et convertir des visiteurs sur son site web
- Définir comment récupérer des informations commerciales pertinentes : mettre en place des outils de conversion efficaces : « call-to-action », landing pages, formulaires…
- Personnaliser ses actions marketing pour améliorer son taux de conversion et sa relation client
- Optimiser son site par le référencement naturel (SEO)
Atelier pratique : définir sa stratégie d’acquisition clients
Conforter le lien pour gagner des clients potentiels : lead nurturing et marketing automation
- Comprendre les principes du Lead nurturing
- Etablir son scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires
- Choisir quelles actions marketing automatiser et mettre en place son marketing automation
- Découvrir des plates-formes d’Inbound marketing comme Hubspot et Marketo
Atelier : définir une stratégie de lead transformation pour travailler tout son tunnel de conversion.
Transformer ses clients en ambassadeurs
- Développer l’UGC (User Generated content) pour améliorer son taux d’engagement : obtenir de la part de ses clients des commentaires, avis, publications sur les réseaux, photos, témoignages
- Analyser votre social listening pour innover et réajuster votre stratégie : interviews, enquêtes, sondages, …
- Faire grandir et impliquer votre communauté de clients : offres spéciales, plateforme collaborative…
Atelier pratique : déterminer quels contenus peut être générés par vos clients
Acquisition, conversion, fidélisation : mesurer les retombées de ses actions
- Définir ses objectifs et mesurer vos actions avec les bons KPIS : taux moyen de conversion, taux d’engagement sur les médias sociaux, performance des différents points de contact …
- Analyser les résultats obtenus via des outils de web Analytics et d’outils de mesure en temps réel sur le ROI (Return on Investment)
- Adapter ses campagnes Inbound pour maximiser son ROI
Atelier pratique : construire son Dashboard personnalisé
Présentation
Vous souhaitez générer plus de trafic sur votre site internet ? Convertir vos visiteurs en prospects qualifiés ? Accompagner vos prospects dans leur processus de décision pour les convertir en client ? Et surtout, optimiser l’ensemble du processus pour faire progresser votre retour sur investissement ? Alors notre formation sur l’Inbound Marketing est faite pour vous !
L’Inbound Marketing est une méthode efficace pour attirer, convertir et fidéliser vos clients. Cette approche innovante est centrée sur les besoins et les attentes de vos clients, et vous permet de vous positionner comme un expert dans votre domaine.
Au cours de cette formation, vous découvrirez les meilleures pratiques pour attirer des visiteurs qualifiés sur votre site internet, grâce à une stratégie de contenu pertinente et adaptée. Vous apprendrez à optimiser votre référencement naturel (SEO) pour être mieux référencé dans les moteurs de recherche et ainsi augmenter votre visibilité sur internet.
Vous découvrirez également comment convertir vos visiteurs en prospects qualifiés grâce à des outils comme les formulaires de contact, les landing pages ou encore les call-to-action. Vous apprendrez à mettre en place des campagnes de nurturing pour accompagner vos prospects dans leur processus de décision et les transformer en clients fidèles.
Enfin, vous découvrirez comment mesurer et analyser l’ensemble de votre processus d’Inbound Marketing pour optimiser votre retour sur investissement et ajuster votre stratégie en fonction des résultats obtenus.
Prérequis de la formation
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux équipes marketing et communication on et off-line et à toute personne souhaitant renforcer son usage marketing des nouveaux médias pour sa marque ou son entreprise et gagner réellement de nouveaux clients grâce à Internet.
Quelle est la méthodologie pédagogique employée ?
Cette formation est composée d’exposés et de cas pratiques, de mises en situation, d’exercices, de partages d’expériences et de bonnes pratiques.
Quelles sont les modalités d'évaluation ?
Cette formation est évaluée par : une évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et une évaluation en aval via un une étude de cas en fin de formation
Version 8, mise à jour le 11 juin 2024
